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【后生可为】19岁就创业 要守业,保持初心是最大的考验
“Hi, Girls!”这个开白场,如此简单,但是对数万名Bash跟随者却是那么熟悉,每星期四等两个女生从这句话开始一个晚上的直播,结果这句话一讲就是10年,已经成为她们的“商标”。 10年前,当黄舒晴(Cecilia)和许心瑜(Xin Yu)还只是19岁的大学金融系学生时,就胆粗粗的当老板了。两人是16岁就认识的死党,共同点是父母从小把她们培养成独立自主的性格。两个女生从小就爱打扮,对服装潮流有着独特的品味与审美观,就想利用自己的擅长来赚一点零用钱,于是各掏出500令吉,抱着不试就没有机会的心态投入创业梦。 尽管生意有了稳定的客源,但是毕业以后,她们并没有直接投入自己生意,反而各自走入职场。黄舒晴坦言,打工也可以赚很多钱,但是她考量的是:10年后打工的薪水和10年后创业的收入,是否会有很大差距? “创业比较有动力,有想上班的感觉。不会一醒来就讨厌自己。我要做让自己开心的事。”那是许心瑜的心声。这两个小妮子觉得这个行业有潜能,决定勇敢踏出第一步。她们决定正式创江湖,于是在Sunway Geo物色办公楼,开设工作室和实体店。 (报道:本报 郭秋香;摄影:本报 陈敬晖) 点看更多【后生可为】视频: 本地首家临期食品店Near To 全新概念的生意模式 从手作销售到创意与手作线上教学平台 ZUS Coffee致力打造成国民咖啡 转化妹妹溺水阴影 从兼职教练到开办游泳学院 其它视频: 用敲击乐器助特殊需求学员克服肢体障碍 走,去Faber-Castell工厂看看! Chocolate Concierge走进本土单一原产地可可豆世界 过度运动致横纹肌溶解症严重可致肾衰竭心率失常 你知道大马瓦煲多数从哪来吗?
1年前
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爱逛街打扮闺蜜二人组 | 把兴趣变成职业勇闯时装界
两个女生从小就爱打扮,对服装潮流有着独特的品味与审美观,就想利用自己擅长的来赚一点零用钱,于是各掏出500令吉,抱着不试就没有机会的心态投入创业梦…… 报道:本报 郭秋香摄影:本报 陈敬晖、部分照片由受访者提供 “Hi, Girls!” 这个开场白,如此简单,但是对数万名Bash跟随者却是那么熟悉,每个星期四等两个女生从这句话开始一个晚上的直播,结果这句话一讲就是10年,已经成为她们的“商标”。 10年前,当黄舒晴(Cecilia)和许心瑜(Xin Yu)还只是19岁的大学金融系学生时,就胆粗粗的当老板了。 两人是16岁就认识的死党,共同点是父母从小把她们培养成独立自主的性格。念大学时零用钱每个月只有300令吉,她们想要有更好的经济能力逛街购物吃饭,成为创业的动力。 两个女生从小就爱打扮,对服装潮流有着独特的品味与审美观,就想利用自己擅长的来赚一点零用钱,于是各掏出500令吉,抱着不试就没有机会的心态投入创业梦。 两个小女生自己手把手搞网上服装店 2014年,两人创立了Bash的网上服装店,不过,只卖XS和S码衣服。 针对这个奇怪的决定,舒晴和心瑜说:“因为我们只卖自己也会穿的服装。” 两人都是小个子,身高分别只有151公分和154公分,她们很清楚娇小玲珑的女孩要找到合适好看的衣服并不容易,因为市场上多数衣服仿佛都是做给模特儿穿,没有考虑到小个子女孩的需求。两个女生决定,她们先买样版亲自试穿,确定穿得好看才推荐给顾客。 那个年代网购还不很盛行,她们先呼朋唤友支持Bash的Instagram,自己当模特儿,自己拍照剪辑,再上载到社媒。没想到第一批服装获得热烈反应,1000令吉成本的衣服,获得约30%的赚幅,为她们的创业路打了强心剂。 很多大学生都重视打扮,但又负担不起高昂置装费,她们主打优质平价的潮流服装,很快受到大学生的瞩目。 大学生兼职很平常,兼职当老板就吃力多了,黄舒晴说,她们常在课余时间,搭轻快铁到批发市场寻找货源。两个小人儿背着超大购物袋,几乎是当苦力,但幸好获得同学大力支持,生意超乎意料的好,让她们越干越起劲。 “我们在学校的跳蚤市场开档,早上9点就有学生排队,等着我们开档。”黄舒晴笑着回忆说。 [vip_content_start] 大学前两年时间,在大学校园里,经常看见两个娇小的身影,背着超大袋子,到学校送货。周末没有上课就到不同的购物中心做快闪店(Pop Up Store)。 虽然Bash开始做出口碑,但她们还是很有分寸,只是志在挣零用钱,还不能全情投入。因为她们要应付学校功课,因为要维持优秀成绩才可继续享有大学奖学金。黄舒晴还以一等荣誉学位的优秀成绩毕业,豁免偿还高等教育基金(PTPTN)的贷款,证明了学业和创业可以兼顾。 “我们是以学业优先,第一年最拼,大学第三年放缓脚步,专注学业。”黄舒晴说。 进入职场两年后决定携手开设实体店 尽管生意有了稳定的客源,但是毕业以后,她们并没有直接投入自己生意,反而各自走入职场。 许心瑜到一家著名网络平台的营销部就职;黄舒晴到一家国际著名品牌公司当管理培训生,但她们依然在闲余时间经营网店。 许心瑜说,“当时我的想法是想体验一下,看看自己适合创业还是打工。” 黄舒晴则觉得,总要尝试下打工的滋味,到市场取经,不然仿佛不够圆满。 不过在职场上奋斗两年后,两人更加确定自己要走的路。 许心瑜说,“我认为经营服装店会更开心,评估服装生意的营业额,知道可以养活自己;打工不是不适合,只是心中有很多抱负和理想想要实现。” 黄舒晴当时从数千名应征者当中,过五关才被录取为管理培训生,拿的薪水比一般大学生多一倍,她决定跳出舒适圈时,周围的人都觉得很可惜。但她评估后,认为全职经营的风险不大,毕竟当时Bash品牌已经经营5年了。 她坦言,打工也可以赚很多钱,但是她考量的是:10年后打工的薪水和10年后创业的收入,是否会有很大差距? 这两个小妮子觉得这个行业有潜能,决定勇敢踏出第一步。 创业让我更有动力上班 “创业比较有动力,有想上班的感觉。不会一醒来就讨厌自己。我要做让自己开心的事。”那是许心瑜的心声。 她们决定正式闯江湖,于是在Sunway Geo物色办公楼,开设工作室和实体店。 工作室是以预约方式让顾客上门试衣服。经营第三年,由于生意量增加,她们无法逐一回复客人的询问,于是开设网站,更专业的经营生意。 凡事从顾客角度出发,越战越勇 她们投入网上服装店数年后,网购开始掀起旋风性的风潮,但在竞争日益激烈的网络服装版图上,她们没有被淘汰。即使碰到疫情的冲击,她们还是稳住了脚步,因为已经有了固定顾客,也在全马和新加坡打开市场。 如今28岁的两个轻熟女老板,还是秉持亲力亲为的原则,每一天紧跟潮流的步伐,把持住选品、设计和质量,不仅把以前的客人留下,也吸引了新客人。 原本在Sunway Geo的工作室从一间变两间,地方还是不够用,数个月前搬到灵市10 Boulevard更大的空间,也让顾客有更好的体验。 她们也开始推出自己品牌服装,自己找设计和找工厂,又从另一个零做起,因为她们在这方面毫无经验。 黄舒晴表示,因为她们坚持布料要好,而且要衬里,还要加口袋,等于成本也增加,但依然维持亲民价格。她认为只要支持她们的顾客觉得好看值得,赚幅少也值了。 她说,她们能够把生意做好的原因,就是因为凡事从顾客的角度考量,包括赠品也要考虑是不是让大家变得更好的东西。 由于顾客要求,她们不再只是卖XS和S码的服装,也卖其他尺寸和均码,她们相信大码女孩也可以穿出美丽,只要为她们找到显瘦和适合的服装。 很多顾客已经成了她们的朋友,陪着她们一起长大、一起成熟。 生意模式随着时代进化 这10年来,她们的生意模式随着时代改变不断进化,从Instagram到网站、再到小红书、网络有变化,她们就不能停下。 每个星期新货上架之前会直播评述,指导配搭,提供装扮贴士。她们也是少有以英文为媒介语的服装网卖直播主。 黄舒晴补充说,因为是网购,要拍出衣服的细节,穿上身展示,让顾客以最大程度接近现实购物。 每个女孩都可以打扮自己,改变自己的人生 她们坚定留守19岁的创业梦,因为坚信每个女生都可以借由打扮,穿上适合和美丽衣服,让自己变得更有自信,更爱自己。 黄舒晴表示,“每天穿得美美的,就会有好心情做其他事情;当一个人感觉良好,生活的方方面面都会变得更好,也会把好的东西吸引过来。 “我想把这个信念传递给所有人,让更多人可以穿上好看又可负担的衣服。通过打扮自己,来改变每个人的人生。” 理想和理智派互补结合 很多人说合伙做生意是最难的一件事,因为个性态度都不一样,做事手法各异,选对商业伙伴最重要。 许心瑜说,她们可以走到今天,性格的确是最重要的一点。 “我们都是很自律、好学、很懂得自己想要什么的人。” 许心瑜形容两个人的性格不一样,一个是理想派、一个是理智派。 黄舒晴是天马行空理想派,很多奇怪的点子;许心瑜则是理智派,坚持创业第一个考量就是能不能养活自己。 “我们刚好可以互补,理想和理性一定要平衡。”黄舒晴说。 这条路的酸甜苦辣肯定不少,对许心瑜而言,创业最艰难的是每天都要学习,不断思考如何改变生意的模式。 “创业初始要做财政、税务,如何成立公司,学校没有教这些知识,让我觉得好难,好多事都是从零开始。” 黄舒晴则认为,创业最大挑战是守业。如何在投入一样多的时间和精力后,获得的金钱越来越少下,依旧可以保持初心,是最大考验。 她说,在生意艰难时刻还要维持热忱是很难的,很多人会放弃。当竞争对手越来越多,她们一度思考还要不要继续下去。 “当时若有一份稳定工作,就会觉得不如打工就好了,确实有过这样的念头,不过因为太喜欢这行业,就决定坚持下去。” 即将走进创业第10个年头,两位小老板还有很大的抱负。黄舒晴希望Bash会推出更多自己设计的自制款服装;许心瑜希望业务扩展到更多国家。因为有梦,创业路上遇到风浪和障碍,也变得渺小了。 给年轻创业者的建议 黄舒晴: 创业不是成功的唯一方法,要认真思考是否真的适合自己,因为创业背后还有很多苦头辛酸,要确定挨得过去。 许心瑜: 创业前,要了解自己的个性和能耐,尤其当生意不好的时候,还能否保有那份热忱? 创业资本:1000令吉 观赏精彩视频:
1年前
VIP文
都会观点
李景志·100令吉不多 看你怎样花
政府向年收入处于10万令吉以下的民众发放100令吉的电子钱包援金,虽然100令吉对目前的市场而言只是“小金额”,但对低收入群体来说是很不错的援助了。如果一个家庭,有两、三个成员都领到这份援金,加起来就可以购买不少日常用品,为他们的生活经济提供了暂时性的缓解,减轻负担。
1年前
都会观点
即时国内
阿米占:实体店销售价值下降 “电商平台Tiktok产品卖的太便宜”
国内贸易及生活费部代部长拿督阿米占指出,电子商务平台如Tiktok以极低的价格出售商品和服务,并与实体店企业形成不平衡的竞争,以致实体店的销售价值逐渐下降。
1年前
即时国内
会员文
彭健伟 | 东京的文具店好可怕
精美得叫人爱不释手的各种书写和绘画文具,给人一种“我就是爱写字,我就是喜欢画画”的感觉(或错觉?),又或是“我可能爱写字,我可能喜欢画画”的绮丽幻觉,甚至仅仅是“它让我想像自己有一天能写出优美的文章,它让我想像自己有一天会画出一幅生动的画”的精神满足…… 待我乍然清醒,手上已经握着3种不同深浅的绿色彩色笔、3种不同深浅的蓝色彩色笔、一支绘图用的细尖墨水笔,还有一支红蓝绿三色原子笔。这才逛了一个楼层的半个区域而已,看看手表,才逛了半小时。 12层楼各不同主题的文具店,我会不会逛上一整天呢?这家文具店真的好可怕。 慕名到访东京的伊东屋(Itoya),走在宽敞的银座行人道上,远远就看到大门外悬挂的鲜红色巨型回纹针。 由伊藤胜太郎创立于1904年的伊东屋,百年来售卖日本、西方等来自全世界的各类文具。经历过地震和战争的打击,也曾濒临破产倒闭的危机,历久弥新的伊东屋如今闻名国际,俨然成为日本最具代表的高端文具品牌。重新装修过的伊东屋总店矗立于银座,整栋建筑高达12层,每一层展示了精挑细选的各类文具商品。 在一篇访问里读到,伊东屋的负责人伊藤明表示,过去实体店作为商品流通的最终端,未来可能会变成某种文化传播的新场所。“如果单纯只是卖东西,实体店的优势不大。因此,我们要营造出顾客不来实体店,就无法体验的购物环节。这种美妙的心理体验才应该是实体店追求的目标。” 今年9月,伊东屋将这种心理体验复制到了英国。 [nonvip_content_start] 英国著名手袋设计师Anya Hindmarch在位于伦敦的品牌旗下多用途空间Village Hall开设了一家与伊东屋合作的概念店。这是伊东屋首次将他们引以为傲的文具商品带到英国。 为了这次的合作,Hindmarch在今年初到访了东京银座的伊东屋,为自己的概念店选购产品。她获准在门店营业时间前进入,在毫无打扰的情况下置身于成千上万件琳琅满目的文具海洋,据她自己的形容,“就像黛安娜王妃逛Harrods”一样。 Anya Hindmarch自小就对文具着迷。对她来说,求学时期装饰自己的铅笔盒,如同一种自我表达的方式。身为一名文具迷,我很认同她在一篇访问中所说的,“我喜欢任何能让我感觉更有条理的物件。当我能携带一个装着笔记本的皮包,还有一个装有钢笔、铅笔和橡皮擦的铅笔盒赴一场会议,我就知道自己万事俱备了。这是一种再简单不过的快乐。” 我想,或许就是这种简单的快乐,让我在伊东屋里失去了理智。 精美得叫人爱不释手的各种书写和绘画文具,给人一种“我就是爱写字,我就是喜欢画画”的感觉(或错觉?),又或是“我可能爱写字,我可能喜欢画画”的绮丽幻觉,甚至仅仅是“它让我想像自己有一天能写出优美的文章,它让我想像自己有一天会画出一幅生动的画”的精神满足,就足矣! 纸张的质感,彩色笔的色泽,或甚至是铅芯笔划在纸上沙沙的声音,构成特殊的感官体验。这里头夹杂着小孩的童真和大人的物质欲望,让人恨不得占有眼前精巧诱人的文具。 问题是,我真的需要3种不同深浅的绿色彩色笔吗?
1年前
会员文
东海岸
网购虽便利 实体店购纸扎品仍受落
冠病疫情后首个零管制的清明节已经来临,民众开始恢复昔日扫墓期常态,纷纷前往神料店采购纸扎品,尽管网购风潮蔚然,但业者民众均认为便利程度比不上店里选购。
2年前
东海岸
全国综合
Celcom和Digi合并 用户可任享2家实体店服务
天地通(Celcom)和数码网络(Digi)去年11月大合并成为天地通数码网络(Celcom Digi Berhad)后,如今这两家的用户能够同时使用这两家电讯公司的服务。
2年前
全国综合
国际拼盘
亚马逊实体服装店将开业
在颠覆实体零售业之后,亚马逊将在实体世界开设一家服装店。
3年前
国际拼盘
即时国际
美国新病例首破50万大关 苹果关闭纽约市所有实体店
苹果周一表示,由于纽约市奥密克戎(Omicron)变种病例激增,公司决定关闭纽约市的所有16家门店,不过依旧开放在线取货服务。
3年前
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